Hvad kan du bruge Google Ads til?
Google Ads bruges til at skaffe salg, kundehenvendelser, trafik og synlighed. Målet afgør, hvordan du bygger kampagnen op, hvor annoncerne vises, og hvad du måler resultaterne på.
En webshop kan eksempelvis annoncere for bestemte produkter med fokus på køb. En håndværker kan bruge søgeannoncer til at få henvendelser fra personer, der leder efter hjælp. En virksomhed, som vil gøre flere bekendt med sit brand, kan i stedet prioritere video- eller billedannoncer.
Platformen er altså ikke kun til annoncer i Googles søgeresultater. Den giver blandt andet adgang til:
- Google Search: Annoncer, der kan vises, når brugere søger efter relevante produkter eller ydelser.
- YouTube: Videoannoncer, som kan skabe opmærksomhed og understøtte salg.
- Google Display-netværket: Annoncer på websites og i apps, hvor Google formidler annonceplads.
- Andre Google-flader: Annoncer kan også vises på eksempelvis Discover og Gmail, afhængigt af kampagnetypen.
Forskellen mellem placeringerne er væsentlig. En person, der søger efter »køb løbesko«, viser en anden intention end en person, der ser en video om løbetræning. Derfor skal budskab og mål passe til den situation, annoncen møder brugeren i.
Sådan fungerer søgeannoncer i Google Ads
Du vælger kampagnens mål, budget, målretning og annonceindhold. Ved søgeannoncering bruger du blandt andet søgeord, også kaldet keywords, til at angive, hvilke søgninger dine annoncer skal kunne blive vist ved.
Et søgeord i din konto er dog ikke det samme som brugerens faktiske søgning. Søgeordet er din indstilling; søgetermen er det, personen skriver i Google.
Søgeord og matchtyper
Matchtypen bestemmer, hvor tæt sammenhængen mellem søgeordet og brugerens søgning skal være. Google Ads har tre matchtyper: bredt match, sætningsmatch og eksakt match.
Bredt match giver mulighed for at nå flere relaterede søgninger. De øvrige matchtyper afgrænser matchningen mere. Selv eksakt match skal ikke forstås som et krav om, at brugeren skriver nøjagtig de samme ord.
Valget påvirker balancen mellem rækkevidde og kontrol. En bred matchning kan finde relevante søgninger, du ikke selv havde tænkt på, men kræver også opfølgning på, om trafikken passer til dit mål.
Auktionen afgør, om annoncen vises
Når der er en annonceplads tilgængelig, gennemfører Google en auktion. Her afgøres det, hvilke annoncer der kan blive vist, og hvor de placeres.
Google bruger Ad Rank, en vurdering af annoncen i den konkrete auktion. Både bud og relevans spiller ind. Det er derfor ikke automatisk annoncøren med det højeste bud, der får den bedste placering.
Et valgt søgeord er heller ikke en garanti for synlighed. Annoncen skal både matche søgningen og være kvalificeret til at blive vist i auktionen.
Hvad koster Google Ads?
Der er ikke én fast pris på Google Ads. Omkostningerne afhænger blandt andet af konkurrence, budgivning, målretning og kampagnetype.
Ved CPC, som står for cost-per-click, betaler du for klik på annoncen frem for blot for, at den bliver vist. Det forbindes ofte med PPC, pay-per-click, som er betegnelsen for denne betalingsmodel.
Ikke al annoncering i Google Ads følger samme model. Afhængigt af kampagnetypen kan budgivningen fokusere på eksempelvis klik, annoncevisninger, videovisninger eller konverteringer.
Du styrer selv budgettet, og Google oplyser, at platformen ikke har et minimumsforbrugskrav. Det gør Google Ads tilgængeligt for både små og store virksomheder. Et fleksibelt budget er dog ikke det samme som en garanti for rentable resultater.
Konverteringer og automatisk budgivning
Et klik viser, at nogen har reageret på annoncen. Det fortæller ikke i sig selv, om annonceringen skaber værdi.
Derfor måler virksomheder ofte på konverteringer: handlinger, som har betydning for forretningen. Det kan eksempelvis være et køb eller en indsendt kontaktformular. Ved at opsætte konverteringsmåling kan du bedre vurdere, hvilke kampagner der bidrager til målet.
Google Ads tilbyder også Smart Bidding, som er automatiseret budgivning baseret på maskinlæring. Systemet tilpasser buddene med henblik på at skabe konverteringer eller konverteringsværdi. Sidstnævnte kan eksempelvis være værdien af de køb, annonceringen fører til.
Automatisering fjerner ikke behovet for styring. Hvis du måler på handlinger, der ikke afspejler dit egentlige mål, risikerer du at optimere efter de forkerte resultater.
Et eksempel på Google Ads i praksis
En webshop sælger løbesko og vil bruge Google Ads til at øge salget.
Webshoppen opretter en søgekampagne med relevante søgeord om løbesko. Annoncerne beskriver de produkter, brugeren leder efter, og sender besøgende videre til en relevant side i webshoppen. Kampagnen får et budget, og køb registreres som konverteringer.
Herefter kan virksomheden følge sammenhængen mellem annonceforbrug, klik og salg. Mange klik uden køb giver anledning til at undersøge, om søgningerne er relevante, og om annoncen og siden lever op til brugerens forventninger.
Webshoppen kan samtidig bruge produktannoncer eller remarketing, hvor annoncer målrettes tidligere besøgende. De forskellige kampagner løser dermed forskellige opgaver: Nogle fanger en aktuel søgning, mens andre genaktiverer interessen hos personer, der allerede kender webshoppen.
Fordele og begrænsninger, du bør kende
En central fordel ved Google Ads er muligheden for at nå mennesker, netop når de søger efter noget bestemt. Samtidig kan du justere budget, annoncer og målretning løbende og måle på de handlinger, annonceringen skaber.
Begrænsningen er, at du køber adgang til annonceauktioner – ikke sikre kunder. Konkurrence påvirker omkostningerne, og hverken et stort budget eller mange klik dokumenterer i sig selv en god forretning.
Google Ads kræver derfor løbende vurdering af både trafik og resultater. For en webshop er salg og konverteringsværdi typisk mere sigende end klik alene. For en servicevirksomhed er det afgørende, om henvendelserne kommer fra relevante potentielle kunder. Det er den forskel, der afgør, om annonceringen blot skaber aktivitet eller faktisk understøtter virksomhedens mål.